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便利店货架陈列的心理学
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便利店货架陈列的心理学

    在物资缺乏的时代,可以只凭经济学的思维方式做生意,但在如今物资过剩的消费型社会,想要做好生意,你不仅要懂得经济学,还要了解心理学。
 
    一、“中间价格”更受欢迎
    价格心理学,是说设定价格方面,要从消费者的心里入手。7-Eleven在打造热销品时,就会运用到价格心理学。通过陈列这三种相似的产品,利用价格区别,来打造中间价格产品,使其成为热销品。比方说,同一品牌的巧克力,店铺中陈列着38元与88元的价位,理所当然的这38元商品比88元商品销售的好。但是,当你加入了108元的巧克力时,88元商品则成为了三种商品里最畅销的了。
 
    二、表现形式不同,销量也不同
    研究发现,同样的促销活动,同样的服务,同样的商品,只要你读懂了消费者的心理,改变表现形式,就能发掘出顾客的潜在需求和购买欲。例如,实施“百元均价饭团”活动,在打折的表现方式上,与其使用降价的形式,不如直接用“均价100元”更吸引顾客。
 
    三、越是精选,顾客在选择时越不会犹豫
    为了有效的利用店里有限的空间,会在种类丰富的主力商品中选取最受欢迎的几款,贯彻货架优化战略,从而实现更高的营业额。优化货架为什么重要?如果一件商品能够在货架上占据足够的空间,就能提高自身表现力,更有效的发挥其魅力。同时对于顾客来说,每件商品都能看得更清楚,更容易找到自己想要的商品。
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