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母婴店常犯的错误
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母婴店常犯的错误

    母婴店常犯的错误有哪些?
 
    1.店小品种全:婴儿用品牵涉到近13个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,买得人没有几个。
 
    2.不懂季节:只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。
 
    3.舍不得促销:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了 。
 
    4.不会处理滞销商品:任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。
 
    5.不会引导:婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客人想买的商品,销量是很难上去的 。
 
    6.陪衬:看到人家卖什么才会想起也去卖什么。
 
    7.不到黄河心不死:滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!
 
母婴用品店常犯的错误

母婴店货架

 
    8.跟着感觉走:从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。
 
    9.不舍得做广告:总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告还不如多进点货实在。
 
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