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丽的货架分享母婴店为什么要做进口小食品

  丽的货架分享母婴店为什么要做进口小食品?现在的经济是生产过剩,进入消费者主导的一个阶段。休闲娱乐消费发展大有空间,单一的店面已经不能满足消费者的需求,必须多元化的经营才能持续发展。【母婴店货架】

  增加客单价、提升毛利率、增加净利润

  进口小食品,非儿童必需品,进口小食品与奶粉、纸尿裤、奶瓶“非零和关系”,而是一种连带关系或者叫关联销售。进口小食品与奶粉、纸尿裤等不同,选择了A品牌奶粉,顾客就不会再选择B品牌奶粉,选择了A纸尿裤,顾客就不会再选择B品牌纸尿裤。

  但是小食品完全不同,选择了A品牌奶粉、B品牌纸尿裤,他还会选择C品牌小食品。所以选择经营小食品,是在拓展销售渠道、增加毛利润和净利润。

母婴店为什么要做进口小食品

  扩展母婴店的覆盖对象

  目前母婴店60-80%的顾客人群集中在0-1岁。而进口小食品的消费人群集中在半岁-3岁,甚至到6岁。引进进口小食品项目后,在一定程度上,对于拉升婴幼儿服饰、鞋袜的销售起到了相互促进、相得益彰的效果。进而逐步把孕婴店的准客户由0-3岁,逐步拓展到0-6岁。

  提升门店档次

  目前国内食品安全是每一个人都非常关注和担忧的事情,特别是婴幼儿食品。中高端消费者一般选择原装原罐进口奶粉,在一定程度上印证了国人对国产食品的担忧。

  主动出击

  母婴行业竞争越来越激烈,大家都在想方设法增加品项、增加毛利率,拉升客单价。你不做,你阻挡不了竞争对手去做,“被动跟进”和“主动引领”完全是两个不同的概念。做进口小食品也是如此,与其被动接受,不如主动迎接小食品。
 

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