母婴店货架不同品类陈列奥秘

　　母婴店货架不同品类陈列奥秘，每个行业所用的陈列道具都不一样，在婴童店里主要用的是高架、中岛、端头、流水台、地台、促销花车、异形架…… 根据婴童店产品的类别来说，每个类别所用的陈列道具和陈列特点是不一样的。

　　一、奶粉类陈列：

　　奶粉类陈列道具：高架为主

　　陈列特点：

　　1、分类陈列（奶粉、羊奶、功能性奶粉或国产奶粉、进口奶粉）

　　2、纵向陈列（纵向，按段数顺序同时兼顾销量，销量好的段数陈列面大；品牌按价位从低到高）

　　3、考虑主营和辅营（主营、辅营交替陈列，主营的陈列面要大要有量感）

　　4、纵向陈列时辅营品牌货量不足时，一般上3层一个品牌，下4层一个品牌。同一品牌有听装和盒装的时候一般是上4层听装，下三层盒装。

　　二、辅食、小食品、营养品类陈列

　　陈列道具：中岛、端头、异形架、收银台 辅食、

　　陈列特点：

　　1、纵向陈列（按小类划分辅食：米粉、面条、磨牙棒、肉绒、果泥、调味品类；小食品类：饼干、糖果、饮料）

　　2、小食品多放收银台前端，营养品以端头和收银台后背柜为主，营养品内奶伴侣、清火宝、菊花晶类多放辅食一起；3、品牌集中陈列，同一品牌的同一系列放一起。

　　三、纸尿裤片类陈列

　　陈列道具：高架、中岛、地堆、花车

　　陈列特点：

　　1、尿裤、成长裤、尿片分区域集中，按高、中、低档陈列，主营品牌尿裤优先上高柜陈列；

　　2、相近价格带商品陈列在一起，如：好奇银装和绿帮、妈咪宝贝陈列在一起；

　　3、按码段（NB、S、M、L、XL）从小到大码纵向陈列，或品牌区块陈列；

　　4、pop和标价签展示价格和促销信息，注意摆放样片；

　　5、箱装和特价商品地堆量感陈列。

　　四、洗护奶具用品类

　　陈列道具：中岛、端头、促销台

　　陈列特点：

　　1、按功能陈列（清洁类和护理类放一起，清洁类：洗发、沐浴、洗手奶瓶清洗液……护理类：面霜、护臀膏……）

　　2、按品牌陈列，同一品牌的放一起，护理类包装小放上面，清洁类包装大放下面；

　　3、季节性商品做好端头和促销台陈列；

　　湿巾系列：按功能（卫生湿巾、口手湿巾、护臀湿巾等），根据各功能湿巾的包装规格（10片、20—30片、80片、促销装**连包）由小至大进行纵向陈列。

　　五、奶具类陈列

　　陈列道具：高架、中岛、端头、促销台

　　陈列特点：

　　1、品牌集中陈列；（同品牌上轻下重，上小下大，前瓶后挂件）

　　2、区域功能集中陈列；（奶瓶-水杯-挂件）

　　3、季节性产品做好特陈和量感陈列。

　　六、用品类

　　陈列道具：高架、中岛、端头、异型货架

　　陈列特点：

　　1、组合陈列为主；（考虑关联、连带销售）

　　2、突出陈列；（提醒购买）

　　3、做好展示和功能说明；

　　4、由于体型特点，做好特殊道具陈列。 在标准店内，也就是100-120平方的门店里，童车床玩具和孕产占比不大，所以陈列区域也不大。

　　这里也就做个简单的说明，供大家参考： 童车床玩具主要以地台陈列为主，门店选取最畅销的几款，推车、伞车、滑板车、扭扭车、电动车数量不要多，每款1-2个。

　　玩具以小件为主，以目前最热门的动画为主题。 孕产系列货品占比小，集中陈列为主： 门店陈列目前的一些主要情况，当然我们还会根据季节、关联性、促销做一些特殊陈列。