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烟酒店柜台陈列“五忌”,你可知道?
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烟酒店柜台陈列“五忌”,你可知道?

  好的柜台陈列、摆放超有颜值烟酒,能增强视觉效果,吸引消费者的“眼球”,激发消费者的购买欲望,提升商品销量。但是,烟酒陈列“五忌”,你可知道?

  一、忌地位陈列

  在烟酒陈列中,要将烟酒陈列在柜台的黄金线上,与消费者的视线平行为佳,不要把烟酒陈列在柜台的底层,而是应将烟酒陈列在柜台的最醒目处,使消费者能一目了然,方便购买。

货架黄金位.jpg

  货架黄金位:80-130cm平视可见,伸手可得,出货率占50%;

  次位置:140cm-180cm、30cm-70cm,出货率占30%;

  上下端:180cm以上、30cm以下,出货率占15%。

  按照销售的卷烟需求,依次摆放在相对应的货架位置,是卖好烟酒的第一步。

  二、忌单一陈列

  由于受条件的限制,有些零售客户的卷烟陈列比较单一,除了烟酒别无它物,其实身边的一些普通东西也可以成为装饰品。如将新品卷烟的宣传单页展示在柜台上,营造出一种经营氛围;或将“诚信守法示范户”“星级零售客户”等牌子置于柜台上,明示消费者等。

  同时,隔一段时间将所陈列烟酒重新布局,或将柜台位置进行适当调整,以增强消费者的新鲜感。

  三、忌少量陈列

  由于零售客户担心烟酒易损坏,在上柜出样时会减少烟酒的品种和数量,其实这样做容易使消费者产生错觉,认为出样的烟酒质量有问题或是库存积压商品,从而影响了烟酒销售。

  因此,在烟酒陈列过程中,要力求出样品种丰富,选择余地增多,激发消费者的购买欲望。

  四、忌无序陈列

  有些烟酒零售客户在烟酒陈列时随意摆放,杂乱无章,这既浪费了消费者挑选的时间,又给消费者留下“乱”的感觉,影响到下次光临。

  因此,在烟酒陈列中,客户经理要指导零售客户按照一定的方式进行排列,如以烟厂、品牌、价格等进行有序排列,如此既方便消费者购买,也有利于客户掌握各种烟酒的销售情况。

  五、忌平铺陈列

  平铺陈列缺乏层次感、立体感,无形之中减少了消费者与商品的接触面。因此,在卷烟陈列中,应适当采用增加烟酒的陈列高度、增大摆放间距、加长烟酒陈列面积、平面与立体有机组合等方法,使烟酒陈列更具立体感。

  那问题来了,烟酒陈列的“五忌”知道了,那有没有什么陈列小诀窍呢?

  1、烟酒盒颜色大学问

  烟酒陈列原则的色彩威力不容小觑!用“对的”颜色可为销售大大加分!醒目的烟酒盒应和适宜的颜色搭配,可给消费者留下产品丰富、选择性强的印象;更可充分运用同系列色彩搭配法进行陈列,这样会令人耳目一新、印象深刻。

  温馨小提示:在消费心理学上,红色包装的商品,更能吸引消费者的注意力哦

  2、明亮照明少不了

  借助恰当的光照,可以强化卷烟包装的色彩度,加深商品精致、高贵的美感效果,并营造出如浪漫、热情、清爽等预期的展示效果和购物氛围,此外,还能吸引消费者的注意力并引发其对商品的亲和力。

  卖烟酒,看似没什么技巧,其实有学问在其中。美观、科学的卷烟陈列,不仅能最直接的促进销售的达成,提高商铺的市场竞争力,还能给消费者提供更好的消费体验和更多的选择。

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