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药品货架_药店销售术
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药品货架_药店销售术

  药品货架_药店销售术。在解读一句话销售之前,我们一定要了解营销的含义:简而言之,营是经营,过程;销是销售,是结果;犹如用枪打鸟,举枪瞄准是营,打到鸟儿是销。了解了营销的本质,那么一句话销售自然就成了一句话式的营销,所以这一句话当中一定既要含有过程性的要素,同时还要有达成结果性的要素在里面。

  零售药店作为销售关乎顾客健康的商品,他的一句话销售更应该含有专业、有亲和力、有爱心、有承诺的措辞,才能更有说服力。

药品货架_药店销售术

            专业型          

  员工,要了解最基本的常见病的病因、疾病的显性与隐性表现、疾病的发展及预后;要了解常用药品的适应症或功能主治、不良反应、禁忌、服用方法等。

  需要强调的是:要达到这种效果,需要药店专业人士在日常销售中一步一步,通过对疾病与药品的了解积累提炼总结。

  实战一

  顾客购买小儿氨酚黄那敏来治疗孩子感冒,我们知道大多数的感冒由病毒引起,那么此时我们就要和顾客讲:感冒大多是病毒引起的,给孩子吃感冒药一定要含有抗病毒成分,效果才最好!

  此一句话营销里面要求员工对疾病病因了解、销售的药品成分及功能的掌握。这里面的一句话就可能达成含抗病毒成分金刚烷胺的复方氨酚烷胺药物的销售,或者可以达成顾客同时购买抗病毒的中西药产品销售。

          亲和力型          

  实战一

  熟悉的顾客一进门,店长店员就最好的打招呼方式就是:“您好张大爷,最近怎么样……”

  这种接待顾客的招呼声,会制造和谐融洽的销售沟通氛围,同时会给我们的顾客制造将来更大的回头几率,甚至于转客户的介绍!当然这需要我们的销售员工平时下些许功夫来记住一些常客的信息,诸如姓名、生日、家庭住址等信息。

        承诺暗示型    

  这个话术,是在了解了顾客疾病表现和药品性能后,为了推荐目标商品而针对犹豫不决型顾客使用。

  实战一

  “您就用这个外用洗液吧,用上以后您的瘙痒绝对会减轻的!”

  如果给顾客推荐的药物是对症的,完全可以用100%承诺肯定的语气打消顾客对商品的效果顾虑。

药品货架_药店销售术

  实战二

  当一位母亲要为自己的孩子买药品/营养补充剂时,不妨说:“大姐,这个XX剂型的药物最适合给孩子用,绝对水果口味,一点都不苦的!”

  “绝对”与“一点都不苦”就是承诺与暗示措辞的使用。

      爱心型    

  实战一

  “您这溃疡一定要足疗程用药,否则这病会穿孔或大出血那就难治疗啦。”

  属于基于爱心提示的基础上谈疾病的预后与发展提示顾客疗程用药,对于大多数慢性病适用该类措辞。

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