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药店货架_连锁药店促销的本质
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药店货架_连锁药店促销的本质

  药店货架_连锁药店促销的本质。药店连锁促销的本质主要是:1、增加销售额、创造冲动消费;2、营造“销售”氛围;3、对客户进行友好的浏览和购买;4、引导客户线(方向)。为了实现这四个目标,商店通常要做两件事:药店货架商品的陈列和购买点的建立(POP)。货架上的商品陈列是指产品在正常药店货架上的长期固定位置;其重要性体现在以下几个方面:

药店货架_连锁药店促销的本质

  1)不良显示与视觉不足相等;

  2)客户从熟悉的位置购买产品的习惯;

  3)基于购物方便的顾客购买;

  4)正常药店货架上的销售占65%以上。

  除了药店货架商品的陈列之外,近年来,购买点(POP)的建立也逐渐发展成为药店销售的一种重要手段。
 

  POP(购买点)的含义是在商店中创建一个集中或集中的购买区域。它指的是在正常货架之外的短期产品的特殊陈列,以及各种促销标志。为了吸引顾客的注意力,刺激顾客的非理性冲动购买(大多数顾客的购买决定是不合理的),同时在店内营造一种“销售”氛围,使店铺活跃起来,最终达到提高销售和客户价格的目的。

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