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药店卖药有这样6个潜规则?
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药店卖药有这样6个潜规则?

  很多人得了感冒发烧的小病,都习惯随便找个路边的药店买点药。不知你有没有发现,药店越来越多,药店之间的竞争也加大了。为了挣钱,一些药店会用一些推销手段,让百姓选更贵的药、利润更高的药。今天丽的货架小编就教你如何识别“药店卖药潜规则”,避免被坑!

  药店卖药6个潜规则题

  潜规则一:利润高的药物摆放在显眼位置

  药店为了让人购买,通常把价格高、利润高的药物摆放在柜台最显眼的位置,低利润的则摆在犄角旮旯。

  同时,店员会把高利润的药物在销售单上做记号,方便向顾客推销。

  潜规则二:喜欢卖中药,中药价格往往高于西药

  大多数药店更喜欢卖中药,治疗相同病症的药物,西药和中药的进价可能都不高,但是一上架,中药价格往往高于西药。

  资深药师透露:中药里,如果更换其中的几味药,其治疗效果变化不大,但仍被视为一种新药。

  国家并没有针对每味药实行价格标准,一些小药厂就会钻价格空子,牟取更多利润。所以,这时药店也更喜欢卖利润更高的中药、或中成药。

  潜规则三:给你推荐药不是依据药效,而是利润

  我们很多时候去了药店,并不是明确知道自己要买什么药,这时店员会给你推荐一些。丽的货架提醒你就要小心了,店员推荐药可不是依据药效,也不是看是否符合患者症状,而是药品利润大小。

  有些店员透露:一些品牌药利润比较小,有时还被限量销售,销售员绝不会推荐,除非顾客点名要。

药店货架布局

  潜规则四:借助不了解药品名称哄骗消费者

  我们去药店有些买回来的药,药品本身并不是顾客需要的,但推销人员会因顾客对知识的不了解,用名字来骗消费者购买此药。

  比如牛黄消炎片,主治清热解毒,消肿止痛。但店员会把它当作西药里的“消炎药”来卖。如顾客感觉不对,他们会解释,中药副作用小等。甚至通过花言巧语将保健品卖给顾客。

  潜规则五:同一类药先推销你小品牌,利润高

  药店店员还有一个套路,就是同一类药先推销你小品牌,因为利润高。同一类药物在药店柜台能找到多则十几种不同厂家、规格的产品,售价各不相同。

  其中,除了一两种来自大厂家外,其余大部分都是“杂牌军”。小品牌的药物进价自然比大品牌的低,售价却与大品牌相当,甚至更高,药店店员更愿意推荐此类药。

  潜规则六:快过期的药抢先卖

  药店猫腻还有一个就是快过期的药抢先卖。药品过期则不能上架销售,损失要药店担负。自然而然的,快要过期的药,便被店员抢先销售给顾客。

  所以,丽的货架提醒您,在买药时要注意生产日期和保质期,如果发现已经是临期药品,你可以理直气壮的要求退换。
 

  药店资讯展示就先介绍到这里,丽的货架以专业的卖场视角为您免费设计和安装,如需了解更多资讯请咨询电话:0755-28268832

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