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母婴店货架:孕婴店促销时机怎么把握
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母婴店货架:孕婴店促销时机怎么把握

  母婴店货架:促销时机应该如何把握

  促销就是在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。促销的时间选择得当,会起到事半功倍的效果,选择不当,则是费力不讨好。促销活动的地点,要方便消费者们来购物;时间上也要挑在消费者有时间购物的时候进行促销活动,比如星期六、星期天、五一、十一等。而且要事前与工商、城管等部门沟通好。【丽的母婴店货架
 

  促销不仅时机地点要把握好,而且持续多长时间也值得深入分析。时间过短,则导致消费者无法在这一时间内重复够买,造成应得利润的损失;时间过长,促销的成本则又增加了,形成不了市场热度,还会降低品牌、产品在顾客心心目中的身价。

母婴店货架

  促销活动时,促销员接触最多的就是顾客,但每个顾客的购买意愿又是不一样的,所以促销员应该主动出击,抓住接近顾客的时机,确定顾客需要什么样的产品,从而更好的引导顾客购物。促销员们每天都在忙碌的工作着,月末开工资时,有的促销员薪水甚少,而有的促销员能拿到高额的薪水,这都是跟促销员的促销技巧分不开的,那么导购员如何判断用户的购买心理呢?
 

  1、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)。

  2、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)。

  3、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)。

  4、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)。

  5、当顾客找标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌,价格,产品成分)。

  6、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)。
 

  提醒,这些“时机”都说明了这是顾客在找你沟通,而这些顾客往往都有购物的意愿,只要能够正确的引导顾客,相信距离顾客成交也就不远了。【丽的母婴店货架】款式多样,品类齐全,欢迎来电咨询订购:0755-28268832

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