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如何有效的快速提高母婴店门店的盈利能力

  如何有效的快速提高门店的盈利能力,下面有三十一个经典方法提供给大家。【丽的母婴店货架

  (1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

  (2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额

  (3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按品牌分类陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

  (4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

  (5)销售不相关的产品:如在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能,特别适合放在电视、电脑、和电器边上。

  (6)增加特色产品:空气加湿器、果汁机、胎心仪、 甲醛速消净等。

  (7)开通网店:把网店作为增加营业额的销售渠道。

  (8)可选择使用管理软件,既可节省人手,又可分析销售信息。如:顾客偏好等。可下载安装试用下〈飞蝶连锁母婴用品店管理软件〉,使用正式版软件,还可免费赠送母婴店用的商品信息库(含1万多种母婴用品商品信息),可直接导入软件使用,不用一个个手工录入。

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  (9)一定要学会销售高利润的商品:婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品,一听牛奶只有10元的利润,一听羊奶粉有50元的利润!一床普通童被只有40元利润,一条竹炭童被有200元的利润。

  (10)高利润商品重点开发:把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

  (11)经营模式不同化:可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

  (12)开发孕妇护理产品:现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

  (13)经营竹炭产品:竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

  (14)让易耗品产生利润:一般的店主都不会在纸尿裤、食品这方面下工夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

  (15)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

  (16)掌握窜货渠道:在中国经营生意,窜货在所难免,非常时期,可以选择窜货渠道。

  (17)把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

  (18)给对手供货:代理一些产品,给竞争对手供货,虽然很多对手一开始难于接受,但并非绝不可能。

  (19)有二楼的店主,在店里开辟“玩吧”:首推卖场加玩吧的模式(开辟场地,提供大量玩具,以会员制收费,适合在小区边上的店面),即可增加收入,又可吸引目标顾客群来店内。

  (20)学会和供应商联手:单枪匹马做促销费用很大,店主应该与供应商打好交道,尽可能地让供应商提供促销产品。

  (21)旺季促销:对服饰而言,一般的人都是季末才会开始促销,真正的促销应该是旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。

  (22)在产品线中增加孕妇食品:孕妇嘴馋,店里应该尽可能陈列适合孕妇吃得食品。

  (23)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!

  (24)发现最佳销售点:收银台前面是销售书籍和光盘的地方,一定要在收银台前方做两个围栏。

  (25)重视不起眼的产品:氢气球、发光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品正因为是小件,客户不计划价格,利润非常可观。

  (26)把女婴的饰品当做成商品:发圈、发夹、贴贴画,女宝宝需要的商品。

  (27)开辟营养小餐:在店里开辟“营养小餐”:现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品,以供稍大宝宝购买!

  (28)在店里卖速食:像快客联销店一样,婴儿用品店里一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

  (29)在店里销售杂志:一般的店里只是销售书籍,不敢销售杂志,怕过时,其实杂志有很大的市场存在,只要选对产品,一定能增加不少销售额。

  (30)充分利用空间:现在母婴店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

  (31)周末晚上组织做游戏:像肯德基一样,经常教宝宝做游戏。

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